精細(xì)管理 · 敏捷經(jīng)營(yíng) · 快速應(yīng)用
規(guī)范流程 · 提升效益
規(guī)范管理 · 精細(xì)理財(cái)
濟(jì)南用友閑談SAP和金蝶用友到底有什么區(qū)別?
上周IMG像大家介紹了ERP的概念和發(fā)展歷程,相信大家對(duì)于ERP已經(jīng)有了一個(gè)初步的了解。但是,行業(yè)內(nèi)的ERP產(chǎn)品琳瑯滿目,品牌眾多,國(guó)內(nèi)比較熱的產(chǎn)品,諸如SAP、金蝶、用友等,到底有什么區(qū)別呢?我們閑話少敘,馬上為大家揭開謎底。
一、具體例子
1、開思ERP
國(guó)內(nèi)的獨(dú)立開發(fā)商風(fēng)頭正健的是開思。其產(chǎn)品傳統(tǒng)是以IBM的平臺(tái)為核心,設(shè)計(jì)也很有特色,且總是能夠在市場(chǎng)爆發(fā)出需求的時(shí)候及時(shí)地推出響應(yīng)的產(chǎn)品。產(chǎn)品介紹開思ERP涉及企業(yè)人、財(cái)、物、產(chǎn)、供、銷、預(yù)測(cè)、決策等多方面的管理工作,包括采購(gòu)、庫(kù)存、銷售、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、成本會(huì)計(jì)、人事管理和經(jīng)營(yíng)決策等二十八個(gè)子模塊。每個(gè)模塊都具有強(qiáng)大的功能和特點(diǎn),之間又是相互關(guān)聯(lián)的。
開思ERP不僅適用于采用單件生產(chǎn)、多品種小批量、大批量流水生產(chǎn)以及它們的混合制造模式的電子、輕工、機(jī)械、食品、服裝、醫(yī)藥等各類制造企業(yè),而且也適用于批發(fā)、零售、服務(wù)等商業(yè)企業(yè)!
它的主要模塊包括:采購(gòu)管理、庫(kù)存管理、銷售管理、帳務(wù)管理、應(yīng)收帳、應(yīng)付帳、財(cái)務(wù)報(bào)表、固定資產(chǎn)、工資核算、生產(chǎn)數(shù)據(jù)、主生產(chǎn)計(jì)劃、物料需求計(jì)劃、能力需求計(jì)劃、連續(xù)式生產(chǎn)、車間作業(yè)管理、質(zhì)量管理、成本核算、設(shè)備管理、工作流、電子商務(wù)。
特點(diǎn):
1、先進(jìn)的系統(tǒng)設(shè)計(jì)模式,在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上融合了傳統(tǒng)的MRP、JIT、TQC等方法。
2、允許企業(yè)自由選取、分步驟實(shí)現(xiàn),全面管理現(xiàn)代化。
3、高度集成化和模塊化相結(jié)合,各模塊數(shù)據(jù)相互關(guān)聯(lián),運(yùn)轉(zhuǎn)流暢,各子系統(tǒng)使用的是共享的一套數(shù)據(jù)!
4、充分考慮企業(yè)未來發(fā)展,為系統(tǒng)未來的擴(kuò)展留有充分的設(shè)計(jì)和數(shù)據(jù)接口!
5、支持多工廠集團(tuán)式管理模式,總公司與分公司、總廠與分廠等形式的多單位集團(tuán)化管理模式!
6、全面支持多幣種處理
7、嚴(yán)格的安全控制管理,可以對(duì)每個(gè)程序、每個(gè)數(shù)據(jù)文件進(jìn)行操作權(quán)限定義,實(shí)現(xiàn)多級(jí)安全控制。 8、豐富靈活的查詢和報(bào)表功能,用戶可以從多角度方便地查詢所需了解的信息,同時(shí)為企業(yè)提供更加豐富的分析決策功能。
9、靈活、簡(jiǎn)便、實(shí)用性強(qiáng)的操作界面。
2、利瑪CAPMS 8
北京利瑪信息技術(shù)有限公司是由機(jī)械部北京機(jī)械工業(yè)自動(dòng)化所投資組建的中外合資公司,成立于1994年。前身為“機(jī)械部北京機(jī)械工業(yè)自動(dòng)化所MIS研究室”,是機(jī)械部研究開發(fā)“計(jì)算機(jī)輔助生產(chǎn)管理信息系統(tǒng)”的歸口單位,至今已有二十年開發(fā)MRP /ERP商品化軟件的經(jīng)驗(yàn),是目前中國(guó)最早的管理軟件開發(fā)商和銷售商。
產(chǎn)品介紹
利瑪CAPMS 8系統(tǒng),是基于敏捷供應(yīng)鏈管理思想的企業(yè)資源規(guī)劃系統(tǒng)(ERP),它是在MRPⅡ(制造資源計(jì)劃)系統(tǒng)基礎(chǔ)上發(fā)展起來的。它除了對(duì)企業(yè)內(nèi)部制造資源進(jìn)行全面規(guī)劃和優(yōu)化控制外,還通過計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)把企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程的合作伙伴,如供應(yīng)商、分銷商、客戶等等的資源和能力集成起來,充分調(diào)動(dòng)企業(yè)所有可利用的資源,把企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)化為供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)。
北京利瑪作為本土ERP廠商的代表,可以為金融、制造、電力、IT等領(lǐng)域的企業(yè)提供完善的企業(yè)解決方案。利瑪CAPMS系統(tǒng)軟件具有一系列強(qiáng)大的功能,包括八大系統(tǒng),各系統(tǒng)下又有諸多模塊:·物料管理系統(tǒng)、生產(chǎn)管理系統(tǒng)、財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)、制造資源管理系統(tǒng)、質(zhì)量管理系統(tǒng)、供需鏈管理系統(tǒng)、決策支持管理系統(tǒng)、CIMS集成管理系統(tǒng)。
特點(diǎn):
1、在標(biāo)準(zhǔn)MRPⅡ、企業(yè)供應(yīng)和銷售管理、生產(chǎn)計(jì)劃和控制系統(tǒng)基礎(chǔ)上增加諸如質(zhì)量、工具、人力資源、供應(yīng)鏈管理、條形碼數(shù)據(jù)采集等功能;
2、具有直觀的圖形用戶界面,豐富的聯(lián)機(jī)幫助;
3、有充分的可擴(kuò)展性和可移植性,以滿足不同行業(yè)、不同規(guī)模企業(yè)的需求。
4、靈活性:CAPMS系統(tǒng)是由一系列管理模塊所組成,既可以單獨(dú)使用,也可以集成在一起作為一個(gè)整體來使用,以滿足不同規(guī)模企業(yè)的需求!
5、集成性:CAPMS系統(tǒng)設(shè)有許多接口,可與其他應(yīng)用軟件進(jìn)行集成,為用戶的系統(tǒng)提供了一個(gè)可擴(kuò)展的空間!
6、開放性:CAPMS系統(tǒng)是一開放性管理軟件,具有先進(jìn)的客戶/服務(wù)器和瀏覽器/服務(wù)器的混合體系結(jié)構(gòu)。獨(dú)立于硬件平臺(tái),可在流行的微機(jī)、小型機(jī)、中型機(jī)上運(yùn)行,有效地保障了用戶的利益!
7、長(zhǎng)遠(yuǎn)性:20余年的研發(fā)與應(yīng)用、300余例的實(shí)施案例充分證明了該系列產(chǎn)品是先進(jìn)的、成熟的、穩(wěn)定的、可靠的,CAPMS代表了一種長(zhǎng)遠(yuǎn)穩(wěn)定的投資。
3、和佳ERP總部設(shè)在北京的和佳軟件技術(shù)有限公司是國(guó)內(nèi)管理軟件行業(yè)知名高科技企業(yè),是一家從事ERP系統(tǒng)實(shí)施的軟件公司,專業(yè)從事大型應(yīng)用軟件的開發(fā)、銷售及服務(wù)工作,為國(guó)內(nèi)外用戶提供優(yōu)秀的管理軟件產(chǎn)品和全方位技術(shù)服務(wù)。
產(chǎn)品介紹:
和佳ERP現(xiàn)代企業(yè)資源計(jì)劃管理系統(tǒng)是和佳公司的品牌標(biāo)志ERP系統(tǒng)產(chǎn)品。適用于國(guó)內(nèi)工業(yè)企業(yè)(尤其是制造型企業(yè))的一套企業(yè)管理系統(tǒng)通用軟件包。和佳ERP涉及企業(yè)人、財(cái)、物、產(chǎn)、供、銷、預(yù)測(cè)、決策等諸方面的管理工作,包括銷售、生產(chǎn)、采購(gòu)、庫(kù)存、成本管理、財(cái)務(wù)、質(zhì)量管理和經(jīng)營(yíng)決策等將近三十個(gè)子系統(tǒng)。
本軟件包可以運(yùn)行在Windows NT、UNIX以及 IBM小型機(jī)AS/400平臺(tái)上,前端界面為Windows 95/98,所使用的開發(fā)工具為PowerBuilder,數(shù)據(jù)庫(kù)采用Sybase、MS SQL Server或DB2。
特點(diǎn):
“和佳ERP” 系統(tǒng)支持多單位集團(tuán)式管理和多貨幣處理,具有完善的實(shí)施和服務(wù),嚴(yán)格的安全控制,統(tǒng)一用戶界面,操作靈活、簡(jiǎn)便,實(shí)用性強(qiáng),技術(shù)文檔完善,提供完善的實(shí)施和服務(wù)的高度集成系統(tǒng)。
4、SAP-R/3
SAP公司是ERP思想的倡導(dǎo)者,成立于1972年,總部設(shè)在德國(guó)南部的沃爾道夫市。SAP的主打產(chǎn)品R/3是用于分布式客戶機(jī)/服務(wù)器環(huán)境的標(biāo)準(zhǔn)ERP軟件,主要功能模塊包括:銷售和分銷、物料管理、生產(chǎn)計(jì)劃、質(zhì)量管理、工廠維修、人力資源、工業(yè)方案、辦公室和通信、項(xiàng)目系統(tǒng)、資產(chǎn)管理、控制、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)。
R/3適用的服務(wù)器平臺(tái)是:Novell、Netware、NT Server、OS400、Unix ,適用的數(shù)據(jù)庫(kù)平臺(tái)是:IBM DB2、Informix、MS SQL Server、Oracle ,支持的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)類型是:按定單生產(chǎn)、批量生產(chǎn)、合同生產(chǎn)、離散型、復(fù)雜設(shè)計(jì)生產(chǎn)、按庫(kù)存生產(chǎn)、流程型,其用戶主要分布在航空航天、汽車、化工、消費(fèi)品、電器設(shè)備、電子、食品飲料等行業(yè)!
R/3的功能涵蓋了企業(yè)管理業(yè)務(wù)的各個(gè)方面,這些功能模塊服務(wù)于各個(gè)不同的企業(yè)管理領(lǐng)域。在每個(gè)管理領(lǐng)域,R/3又提供進(jìn)一步細(xì)分的單一功能子模塊,例如財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)模塊包括總賬、應(yīng)收賬、應(yīng)付賬、財(cái)務(wù)控制、金融投資、報(bào)表合并、基金管理等子模塊。
SAP所提供的是一個(gè)有效的標(biāo)準(zhǔn)而又全面的ERP軟件,同時(shí)軟件模塊化結(jié)構(gòu)保證了數(shù)據(jù)單獨(dú)處理的特殊方案需求。目前,排名世界500強(qiáng)的企業(yè),有一半以上使用的是SAP 的軟件產(chǎn)品。因R/3的功能比較豐富,各模塊之的關(guān)聯(lián)性非常強(qiáng),所以不僅價(jià)格偏高,而且實(shí)施難度也高于其他同類軟件。R/3適用于那些管理基礎(chǔ)較好經(jīng)營(yíng)規(guī)模較大的企業(yè),普通企業(yè)選擇R/3時(shí),要充分考慮軟件適用性和價(jià)格因素。
5、金蝶軟件有限公司
金蝶K3、KIS、EAS、i Fly移動(dòng)商務(wù)系列:金蝶國(guó)際軟件集團(tuán)有限公司是中國(guó)第一個(gè)WINDOWS版財(cái)務(wù)軟件及小企業(yè)管理軟件--金蝶KIS、第一個(gè)純JAVA中間件軟件—金蝶Apusic和金蝶BOS、第一個(gè)基于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的三層結(jié)構(gòu)的ERP系統(tǒng)—金蝶K/3的締造者,其中金蝶KIS和K/3是中國(guó)中小型企業(yè)市場(chǎng)中占有率最高的企業(yè)管理軟件。2003年3月,金蝶正式對(duì)外發(fā)布了第三代產(chǎn)品—金蝶EAS (KINGDEE ENTERPRISE APPLICATION SUITE)。
金蝶EAS構(gòu)建于金蝶自主研發(fā)的商業(yè)操作系統(tǒng)—金蝶BOS之上,面向中大型企業(yè),采用最新的ERPⅡ管理思想和一體化設(shè)計(jì),有超過50個(gè)應(yīng)用模塊高度集成,涵蓋企業(yè)內(nèi)部資源管理、供應(yīng)鏈管理、客戶關(guān)系管理、知識(shí)管理、商業(yè)智能等,并能實(shí)現(xiàn)企業(yè)間的商務(wù)協(xié)作和電子商務(wù)的應(yīng)用集成。
6、Oracle-Applications R11i
Oracle公司是全球最大的應(yīng)用軟件供應(yīng)商,成立于1977年,總部設(shè)在美國(guó)加州。Oracle主打管理軟件產(chǎn)品Oracle Applications R11i是目前全面集成的電子商務(wù)套件之一,能夠使企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)方面全面自動(dòng)化。Oracle企業(yè)管理軟件的主要功能模塊包括:銷售定單管理系統(tǒng)、工程數(shù)據(jù)管理、物料清單管理、主生產(chǎn)計(jì)劃、物料需求計(jì)劃、能力需求管理、車間生產(chǎn)管理、庫(kù)存管理、采購(gòu)管理、成本管理、財(cái)務(wù)管理、人力資源管理、預(yù)警系統(tǒng)。
Oracle適用的服務(wù)器平臺(tái)是:DEC Open VMS、 NT、 Unix、 Windows 95/98,數(shù)據(jù)庫(kù)平臺(tái)是:Oracle,支持的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)類型是:按定單生產(chǎn)、批量生產(chǎn)、流程式生產(chǎn)、合同生產(chǎn)、離散型制造、復(fù)雜設(shè)計(jì)生產(chǎn)、混合型生產(chǎn)、按定單設(shè)計(jì)、按庫(kù)存生產(chǎn),其用戶主要分布在:航空航天、汽車、化工、消費(fèi)品、電器設(shè)備、電子、食品飲料行業(yè)。 Oracle憑借“世界領(lǐng)先的數(shù)據(jù)庫(kù)供應(yīng)商”這一優(yōu)勢(shì)地位,建立起構(gòu)架在自身數(shù)據(jù)之上的企業(yè)管理軟件,其核心優(yōu)勢(shì)就在于它的集成性和完整性。
7、用友軟件股份有限公司
用友NC、U8、用友通系列 用友公司是中國(guó)最大的管理軟件,ERP軟件和財(cái)務(wù)軟件供應(yīng)商。用友公司的企業(yè)應(yīng)用軟件產(chǎn)品種類非常豐富,涉及ERP(企業(yè)資源計(jì)劃)、SCM(供應(yīng)鏈管理)、CRM(客戶關(guān)系管理)、HR(人力資源管理)、EAM(企業(yè)資產(chǎn)管理)、OA(辦公自動(dòng)化)和行業(yè)管理軟件等諸多領(lǐng)域。依靠領(lǐng)先領(lǐng)先的技術(shù)、豐富的產(chǎn)品線、強(qiáng)大的咨詢實(shí)施隊(duì)伍和優(yōu)秀的本地化的服務(wù),用友管理軟件、ERP軟件銷售、服務(wù)收入持續(xù)幾年穩(wěn)居中國(guó)市場(chǎng)首位。在制造業(yè)、流通業(yè)、服務(wù)業(yè)、金融業(yè)、政府機(jī)構(gòu)以及傳媒出版行業(yè)。核心價(jià)值:整合:企業(yè)能夠整合線上線下多類型、多層級(jí)營(yíng)銷模式,實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)統(tǒng)一開展、資源統(tǒng)一調(diào)配;精準(zhǔn):企業(yè)能夠通過市場(chǎng)、團(tuán)隊(duì)一體化運(yùn)作、精準(zhǔn)定位客戶、為客戶創(chuàng)造價(jià)值;深度:企業(yè)能夠以營(yíng)銷為核心帶動(dòng)各領(lǐng)域一體化協(xié)同發(fā)展?焖夙憫(yīng)市場(chǎng)持續(xù)經(jīng)營(yíng)客戶;智能:企業(yè)能夠通過移動(dòng)營(yíng)銷實(shí)時(shí)把控商機(jī),多維度營(yíng)銷分析,懂得客戶需求,產(chǎn)品改進(jìn),服務(wù)到位。用友公司的產(chǎn)業(yè)布局劃分為3大板塊,分別是企業(yè)管理軟件、企業(yè)管理軟件和軟件外包業(yè)務(wù)。用友ERP-U8,以“優(yōu)化資源,提升管理”為核心理念。他面向中小型企業(yè),實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)過程的全面管理,突出了對(duì)關(guān)鍵流程的控制,體現(xiàn)了事前計(jì)劃、事中控制、事后分析的系統(tǒng)管理思想。
產(chǎn)品的特點(diǎn)表現(xiàn):
1、成熟完善的ERP產(chǎn)品,全面覆蓋企業(yè)的管理應(yīng)用
2、中國(guó)最大的客戶應(yīng)用基礎(chǔ)
3、適應(yīng)多種組織模式
4、豐富的行業(yè)解決方案
5、支持多種低成本的系統(tǒng)部署模式
6、支持企業(yè)分步應(yīng)用管理漸進(jìn)完善的應(yīng)用模式
7、快速實(shí)施的方法論支持
8、完善的標(biāo)準(zhǔn)化支持服務(wù)
8、JDE-EnterpriseOne
J.D.Edwards公司于1977年在美國(guó)科羅拉多州丹福市創(chuàng)立,JDE系統(tǒng)是其提供的一套用于企業(yè)商務(wù)解決方案的軟件產(chǎn)品。JDE系統(tǒng)的模塊包含制造業(yè)、分銷業(yè)、財(cái)務(wù)、人力資源管理,其中制造業(yè)部分由產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理、廠房設(shè)備維修、車間控制、主生產(chǎn)計(jì)劃、物料需求計(jì)劃、能力需求計(jì)劃等模塊所組成;分銷業(yè)部分由預(yù)測(cè)、需求計(jì)劃、庫(kù)存管理、銷售定單處理、銷售分析、采購(gòu)定單處理、分銷資源計(jì)劃、倉(cāng)庫(kù)管理、電子數(shù)據(jù)交換(EDI)模塊所組成;財(cái)務(wù)部分由總分類賬和基礎(chǔ)財(cái)務(wù)、財(cái)務(wù)模式、預(yù)算和分配、應(yīng)收賬、應(yīng)付賬、現(xiàn)金賬、多國(guó)通貨賬、固定資產(chǎn)等模塊組成。
JDE適用的服務(wù)器平臺(tái)有:NT、OS/400、Unix、Digital VMS,適用的數(shù)據(jù)庫(kù)平臺(tái)是:IBM DB2、MS SQL Server、Oracle,支持的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)類型是:按定單裝配、批量生產(chǎn)、按定單設(shè)計(jì)、合同生產(chǎn)、離散型、按定單制造、按庫(kù)存生產(chǎn)、混合型生產(chǎn)、連續(xù)型、大批量生產(chǎn)。用戶主要分布在汽車、化工、消費(fèi)品、電器設(shè)備、電子、食品飲料、工業(yè)品、金屬加工、制藥業(yè)等行業(yè)。
二.國(guó)內(nèi)外ERP軟件的比較
(1)國(guó)外ERP軟件的優(yōu)勢(shì):有幾十年的管理經(jīng)驗(yàn),業(yè)務(wù)流程規(guī)范。具有技術(shù)穩(wěn)定、功能靈活和系統(tǒng)開放性強(qiáng)等優(yōu)勢(shì)。
(2)國(guó)外ERP軟件的劣勢(shì):軟件架構(gòu)以西方發(fā)達(dá)國(guó)家為主設(shè)計(jì),軟件的購(gòu)置費(fèi)和維護(hù)費(fèi)、升級(jí)費(fèi)用比較高。用戶化工作量大,軟件文檔和資料漢化不徹底。
2、與國(guó)外ERP軟件比較,本土ERP軟件的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)對(duì)比:
(1)國(guó)內(nèi)ERP廠商的優(yōu)勢(shì):國(guó)內(nèi)ERP軟件更符合國(guó)情和企業(yè)的實(shí)際應(yīng)用,購(gòu)置和維護(hù)費(fèi)用相對(duì)比較低,符合中國(guó)人的使用習(xí)慣。服務(wù)的相應(yīng)速度和質(zhì)量,更貼切、及時(shí)。
(2)國(guó)內(nèi)ERP廠商的劣勢(shì):國(guó)內(nèi)資金規(guī)模小,前期投入壓力大。高端用戶少,如世界500強(qiáng)公司很少采用國(guó)內(nèi)的軟件。
三.對(duì)企業(yè)管理ERP的看法
企業(yè)對(duì)管理軟件這一塊的需求就目前中國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)狀來說還是挺大的,原因很簡(jiǎn)單,企業(yè)選擇了一款適合自己的軟件,能給企業(yè)減少開支、降低成本、提高效益等等,好處比比皆是。但并不是所有的企業(yè)都適合通過軟件來管理,也并不是所有的軟件都適合各種企業(yè),市面上很多所謂的行業(yè)軟件,其實(shí)細(xì)心分析就能看出跟通用型軟件沒什么區(qū)別,只是增加了個(gè)別細(xì)節(jié)功能,企業(yè)真正購(gòu)買后能否真正派上用場(chǎng)不得而知。
企業(yè)上系統(tǒng)當(dāng)然也會(huì)出現(xiàn)另外一種情況,那就是上線失敗,具體說到失敗的原因有很多,包括:ERP系統(tǒng)不適合、ERP顧問專業(yè)水平不夠、企業(yè)或員工不配合等等因素。ERP系統(tǒng)跟企業(yè)的實(shí)際業(yè)務(wù)流程必須吻合才能真正發(fā)揮作用,所以多數(shù)軟件在上線前需要對(duì)企業(yè)進(jìn)行調(diào)研分析,并對(duì)軟件系統(tǒng)進(jìn)行調(diào)整,有些功能需要進(jìn)行二次開發(fā)才能實(shí)現(xiàn)。
很多企業(yè)客戶或者代理商在選擇軟件時(shí)都會(huì)優(yōu)先考慮軟件廠商的知名度,這個(gè)也無可厚非,但每個(gè)軟件企業(yè)都有各自成長(zhǎng)的一個(gè)歷程,也有各自產(chǎn)品的獨(dú)特之處,沒有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品也將很快從市場(chǎng)上消失,優(yōu)勝劣態(tài)的道理大家也都是知道的。只能根據(jù)自身的實(shí)際情況做出選擇,選擇適合自己的ERP軟件。并且需要考慮的內(nèi)容包括:系統(tǒng)功能、價(jià)格、操作性、維護(hù)性等等。對(duì)于企業(yè)客戶或者代理商來說,ERP系統(tǒng)的后續(xù)能力也是一個(gè)非常關(guān)鍵的問題,當(dāng)中包括:功能修改、個(gè)性化功能增加、系統(tǒng)二次開發(fā)等等,這對(duì)軟件廠商和ERP系統(tǒng)也是一個(gè)考驗(yàn)。有些系統(tǒng)架構(gòu)比較舊,涉及到的技術(shù)問題不能解決,有些系統(tǒng)由于架構(gòu)的問題也存在個(gè)別功能無法實(shí)現(xiàn)等等。
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